Obter os melhores resultados ao menor custo é o que todas as empresas pretendem alcançar, principalmente num ambiente digital cada vez mais competitivo. No contexto da publicidade online, diminuir custos de forma a maximizar o retorno sobre o investimento (ROI), entre outros fatores, prende-se com a otimização do seu investimento.
Quando se trata de campanhas de publicidade no Google Ads, existem várias estratégias de bid, nomeadamente o Custo por Clique (CPC) e o Custo por Ação (CPA). O CPC desempenha um papel crucial na determinação da viabilidade financeira e do sucesso geral da sua estratégia. O CPC não só afeta o seu orçamento, como também pode determinar a eficácia geral das suas campanhas. Reduzir o CPC não apenas ajuda a esticar o seu orçamento, como também a melhorar a rentabilidade das suas campanhas ao mesmo tempo que chegamos a mais pessoas.
Para que consiga controlar de forma mais eficaz o CPC que está a suportar, existem um conjunto de táticas e estratégias que deve colocar em prática na sua conta, desde ajustes na segmentação até à melhoria do quality score dos seus anúncios, de forma a aumentar o ROI.
Um CPC mais baixo significa que pode obter mais cliques pelo mesmo investimento, angariando mais visitas ao seu website e conseguindo fazer com os anúncios estejam mais tempo ligados.
Como reduzir o custo por clique (CPC) das suas campanhas?
Uma gestão eficaz do CPC não só poupa recursos valiosos, como também pode aumentar a eficácia das suas campanhas, permitindo-lhe alcançar um público-alvo mais vasto.
Vamos ver algumas estratégias e técnicas eficazes para diminuir o CPC e otimizar os seus custos com publicidade.
Aumente a relevância e o CTR dos anúncios
Certifique-se de que o conteúdo dos seus anúncios está ligado à intenção dos utilizadores. Isso inclui escrever títulos e descrições que destaquem os benefícios do seu produto/serviço e que englobem as keywords mais relevantes. Inclua também o maior número de extensões e recursos possível. Além de melhorar a relevância e fornecer mais informação aos potenciais clientes, aumenta a visibilidade dos anúncios e pode melhorar a sua posição.
Quanto mais o anúncio for ao encontro da pesquisa do consumidor, maior será a probabilidade de clique. Um CTR mais alto poderá indicar que o seu anúncio é atrativo e relevante para o público, o que pode aumentar o Quality Score, podendo representar até 60% do score global. Ao impactar o Quality Score vamos garantir uma posição mais elevada dos anúncios nas páginas de resultados, o que resulta em mais impressões. Existe também uma relação direta entre um CTR elevado e o aumento das taxas de conversão. Dado que a Google valoriza a experiência do utilizador, o CPC irá naturalmente baixar também.
Inclua keywords relevantes, de acordo com o conteúdo da página
Uma pesquisa de palavras-chave abrangente é o ponto de partida para criar as suas campanhas e adaptar o seu CPC. Utilize ferramentas de pesquisa como o Semrush e/ou o Google Keyword Planner para descobrir termos relevantes e a concorrência dos mesmos, e adapte a sua estratégia de acordo.
Alinhe essas palavras-chave selecionadas com o conteúdo da página de destino. Isso ajuda a melhorar a coesão entre o anúncio e a página em que o utilizador aterrará após clicar, atraindo tráfego mais qualificado.
Tenha também em atenção aos tipos de correspondência das keywords. Opte por correspondência exata ou correspondência de frase para evitar que os seus anúncios sejam exibidos para pesquisas menos relevantes e fora do seu âmbito, prevenindo que gaste dinheiro com cliques que não convertem. Isto pode levar a um melhor Quality Score e, consequentemente, a um CPC mais baixo.
Negative keywords inadequadas
Use palavras-chave negativas para evitar que os seus anúncios sejam exibidos em pesquisas que não estão relacionadas com o seu produto/serviço. Isso ajuda a filtrar o tráfego indesejado e a tentar garantir que os cliques que recebe sejam mais relevantes.
Reduzir cliques não relevantes pode melhorar o desempenho geral da sua campanha e contribuir para um CPC mais baixo.
Otimize a Página de Destino
Além do conteúdo da landing page ou website ter de estar de acordo com a pesquisa realizada e conteúdo dos anúncios, fornecendo informações úteis e claras, outros fatores são importantes.
Certifique-se de que a página é rápida e responsiva e que oferece uma experiência de utilização/navegação fluída e fácil, quer em computador como no telemóvel. Uma experiência positiva aumenta a probabilidade de conversão, influenciando indiretamente o CPC, uma vez que o Google valoriza uma experiência de qualidade para o utilizador.
Segmente o seu público
Defina parâmetros de segmentação, como localização geográfica, idioma ou por dispositivo, de acordo com o público-alvo que pretende atingir e que terá mais probabilidade de clicar. Quanto mais relevante for o seu anúncio para o grupo de pessoas que o visualiza, maior a probabilidade de cliques de qualidade e, consequentemente, um CPC mais baixo. A segmentação pode ajudar a evitar o desperdício de recursos e dinheiro em cliques menos relevantes.
Analise e ajuste a programação dos seus anúncios
As suas campanhas não têm de estar no ar 24 sobre 24 horas.
Analise os dias e os horários em que os seus anúncios alcançam mais impressões, cliques e conversões, e aqueles em que a sua exibição é baixa.
Otimizando a programação dos seus anúncios, reduzindo os horários em que vão aparecer no Google, irá fazer com que diminua os gastos do seu orçamento, o que poderá ter algum impacto no CPC.
Contudo, evite ajustes precipitados que podem diminuir o número de impressões e cliques de forma drástica. Tome nota também que apesar de diminuir a apresentação dos seus anúncios, o CPC poderá manter-se igual.
Monitorize e Otimize Regularmente
Mantenha um olho atento no desempenho das suas campanhas e faça ajustes regularmente. Analise métricas como CTR, taxa de conversão e custo por conversão. Se uma palavra-chave estiver a atrair cliques a um custo alto sem gerar conversões, considere ajustar o bid ou excluí-la. A otimização contínua é fundamental para manter os seus anúncios eficazes e o CPC sob controlo.
Monitorize métricas como a taxa de cliques (CTR) e a taxa de conversão para avaliar o desempenho das suas campanhas. Utilize esses dados para tomar decisões informadas. Se um anúncio estiver a ter um CTR baixo, pode ser necessário ajustar a sua estratégia para melhorar a relevância e reduzir o CPC.
Experimente também realizar testes A/B. Faça diferentes testes a diferentes elementos, como títulos, descrições e imagens, testando separadamente cada elemento. Isso fará com que consiga otimizar o desempenho dos seus anúncios. Com base nos resultados, consegue ajustar as suas campanhas de forma contínua para alcançar um CPC mais baixo e melhores resultados gerais.
Considere suporte externo
Se necessário, não hesite em procurar a ajuda de profissionais ou agências especializadas em Google Ads. A sua experiência pode ser valiosa para otimizar as suas campanhas de forma mais eficaz e reduzir o CPC de maneira significativa. É também uma boa oportunidade para obter uma visão externa sobre o seu site, negócio e comunicação digital no geral.
A redução do CPC nas suas campanhas de Google Ads não é apenas uma questão de cortar custos, mas sim de maximizar o valor do seu investimento. Ao seguir estas estratégias, desde a pesquisa de palavras-chave até à otimização contínua, estará no caminho certo para alcançar um CPC mais baixo e um ROI mais elevado.
Lembre-se de que a otimização é um processo contínuo, e os esforços que investir na redução do CPC podem ter um impacto significativo nos resultados finais das suas campanhas.
O que é CPC (Custo por Clique)?
O Custo por Clique é um modelo em que o anunciante paga por cada clique que o anúncio recebe, definindo quanto está disposto a pagar por cada clique. É calculado a partir da divisão entre o número de cliques recebidos pelo custo total.
O que é CPA (Custo por Ação)?
O Custo por Ação é uma estratégia de bid em que é o Google que decide quanto paga por clique. Irá apenas definir um CPA alvo (média de quanto está disposto a pagar por conversão) e o Google terá isso em conta.
